Con el título de este blog, no quiero decir que tenemos vacantes abiertas (aún) 😁.
Esto es más que todo por una opinión personal.
Como emprendedores, profesionales independientes, líderes de nuestras empresas, en ocasiones el día a día es agobiante.
Esa es la cruda realidad.
El estrés de pagar cuentas, rentas, impuestos, salarios, es algo que a veces no deja avanzar.
Detalles que no dejan pensar y continuar al siguiente nivel.
Probablemente en alguna ocasión has visto a alguien en LinkedIn con una foto de perfil que muestra la siguiente frase:
"Open to Work".
Es algo que se activa en LinkedIn para aquellas personas que quieren buscar trabajo.
Es muy común. Y ayuda que los reclutadores que usan LinkedIn puedan descubrir a sus posibles nuevos trabajadores.
Pero...
Ver a un empresario, a un líder de su tiempo y su vida, me entristece.
Y no los juzgo.
Crear empresa no es fácil.
Sobrevivir con un negocio propio en tiempos de crisis, mucho menos.
Por lo que en esta edición, quiero dejar mi voz, unas palabras de aliento y por supuesto, una estrategia con números reales de lo fácil que puede ser cambiar un negocio que está "sobreviviendo" a uno que está creciendo.
Lo primero es...
¡No te rindas!
Si sientes que ya no hay camino por recorrer...
Si has pensado que sería más fácil ir a cumplir un horario de oficina y recibir un salario...
No te rindas. Una semana, un mes, puede cambiarlo todo.
Hemos conocido a cientos de personas que han pasado por malas situaciones.
Incluso, algunos de nuestros clientes llegan a nosotros buscando implementar marketing cuando ya están en su límite.
En los negocios y el marketing, realmente es un juego de números.
A mayor cantidad de esfuerzo, mayor cantidad de resultados.
Dicho de otra forma:
A mayor input, mayor output.
Y con el paso del tiempo, a mejor input, mejor output.
Ejecuta un día a la vez
Con tan solo una hora al día puedes hacer grandes cosas.
Puedes hablar con 10 prospectos.
Puedes generar piezas de contenido.
Puedes redactar un artículo.
Puedes hacer un evento en vivo con tus clientes o pacientes potenciales.
No tienes que hacer de todo. Sería un desgaste y no te quedaría tiempo para tu pasión, tu profesión.
Por si acaso, si no tienes tiempo para hacerlo tú y quieres tener resultados urgentes y constantes, agenda una sesión conmigo aquí.
Retomando, solo necesitas de una actividad de marketing diaria.
Y créeme, solo con eso, en un mes-30 días habrás logrado grandes cosas.
Y con una o dos ventas, habrás cubierto el "salario" que pagan en promedio las empresas.
La estrategia
Esta es mi favorita para cuando se necesitan ventas en el corto plazo.
En sí, es lo primero que hacemos con nuestros clientes cuando necesitan ingresos en los primeros días.
Publicidad digital en Google Ads.
Al alcance de cualquier persona.
¡Incluso el pago es postpago!
No tienes que pagar nada para comenzar. Te dan tiempo y te cobran después de un tope.
Y en algunos casos, hasta dan cupones en reembolso para recuperar la inversión.
Voy a los números de una de las campañas de nuestros clientes.
⚫ Presupuesto diario: $8 dólares
En algunos países de Latam, eso es el almuerzo del día
⚫ Visitas conseguidas a tu sitio web: en promedio 25.
Partiendo de un costo por clic promedio de $0.32 dólares
⚫ Visitantes que se convierten en prospectos: en promedio 4.
Hemos conseguido una efectividad del 16% para que posibles clientes potenciales dejen sus datos para ser contactados y recibir más información
⚫ Prospectos totales por mes: 4 diarios por 30 días, total de 120 prospectos.
Luego de esto comienza tu parte. Ganar la confianza de tus prospectos para que se conviertan en clientes, pacientes, estudiantes, suscriptores, como los quieras llamar.
Y aquí es donde comienza la magia.
Que pasa si recibes 120 pacientes en tu consultorio.
O 120 visitantes en tu negocio.
Como comentaba al principio, esto es un juego de números.
Entre más oportunidades tengas de batear, más chance tienes de hacer un home run.
Seamos pesimistas un poco.
Que de los 120 prospectos no todos quisieron agendar una consulta o una visita.
Que solo fue el 50%.
Esto nos da 60 prospectos.
Regreso a la pregunta, ¿y si 60 personas te visitan y te conocen?
¿Cuántos crees que pueden tomar la decisión de acceder a tu servicio?
Por experiencia, te puedo decir que al menos el 10%.
Aunque tenemos casos, donde con entrenamiento hemos logrado que se puedan cerrar ventas hasta del 42%.
Pero volvamos al 10%, seamos algo pesimistas.
El 10% de 60 prospectos son 6 ventas.
¿Cuánto equivalen esas 6 ventas para ti?
- Si tu producto vale $1.000, serían $6.000
- Si tu producto vale $2.000, serían $12.000
- Si tu producto vale $5.000, serían $30.000
- Si tu producto vale $10.000, serían $60.000
- Haz la cuenta con tu ticket promedio...
Todo es un juego de números.
¿Suena mágico? ¿Suena irreal?
Te puedo confirmar que esto es real.
Estos datos son de una de nuestras cuentas más conservadoras que invierte en publicidad un presupuesto pequeño.
¿Te parece que esto es mejor que un salario en una empresa?
¿Te parece mejor que vender tu tiempo y que otros sean quienes tomen las decisiones?
¿Que te prohíban decidir como destinar tu tiempo?
El "Open to Work" es algo peligroso.
Pensar en cambiar libertad por estabilidad es una apuesta arriesgada.
Antes de que te vayas
Una acción diaria, una pequeña estrategia, pueda cambiar tu vida.
¡No te rindas!
Si al menos implementaras una sola estrategia de marketing en tu negocio, eso sí, todos los días...
Luego de un mes habrás logrado grandes cosas.
No cambies tu libertad por una "falsa estabilidad".
Comenzar puede ser difícil y continuar mucho más.
Si este mensaje resonó en tu cabeza y sientes que ya es hora de comenzar, pero no sabes como o por donde, envíame un mensaje o responde a este correo.
O si prefieres, selecciona un espacio en mi calendario.
Será un gusto conocer tu proyecto, tus metas, incluso las más locas.
Realmente, me emociona ver como personas que estaban pensando que ya era el fin de sus carreras, dejaron de pensar en "jubilación" o "retiro" y pasaron a "expansión".
Gracias por leerme, nos vemos en la próxima edición.
Y como siempre, recuerda:
Estás a una campaña de cambiar tu vida.
